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              企業做好電視廣告推廣的十個步驟(央視廣告、衛視廣告)

              編輯:部分文章來源于網絡,如有侵權,請聯系刪除 2022-02-05


              電視廣告帶有一定的"強制性",因而穿透力強,到達率高。面向大眾,覆蓋面大,普及率高,視聽兼備、綜合表現能力最強,具有沖擊力和感染力。電視廣告主要分為央視廣告、衛視廣告。


              衛視廣告投放的形式并不拘泥于在節目和電視劇之間穿插的廣告。有許多衛視廣告投放已經融入到了一些電視情節或者綜藝節目當中。因此隨著電視的的熱映和綜藝節目的廣受歡迎,在這之中的電視廣告也能夠得到有效的傳播。中央臺作為國家級媒體,是媒體傳播的至高平臺,其所獨具的權威性和公信力在中國所有媒體中是獨一無二的。中央臺在幫助企業塑造品牌形象、贏得客戶信任、打造行業領導品牌、促進終端產品銷售、開拓全國市場等方面有著其他媒體所無法比擬的優勢,能在中央臺長期投放廣告既是一個企業實力的象征,更是品牌值得信賴的象征。

              由于很多企業對電視廣告了解有限或沒有一個好的整體投放策略,致使在投放了電視廣告后感覺廣告所給企業帶來的效果并沒有預期的好,從而對電視廣告產生懷疑,往往是半途而廢或轉投其他的傳播渠道。如何做電視廣告更有效,更能達到預期的目的?個人從事電視廣告投放多年來根據給客戶服務的經驗并借鑒其他成功企業的做法總結了以下十個方面,供有意投放衛視廣告或央視廣告的企業做個參考。 

              企業做好電視廣告推廣的十個步驟(央視廣告、衛視廣告)(圖1)

              一、確定傳播對象:做電視廣告企業首先要清楚企業的廣告是做給誰看,也就是首先要確定廣告的傳播對象是哪一類消費人群。  

              二、做好市場調研:確定了廣告傳播對象后需要對目標人群做好細致的市場調研,洞察傳播對象的消費特征和心理需求,了解他們對所在行業的產品最關注的是哪一方面,以及競品是如何進行廣告宣傳的,在消費者心智中占據了什么位置,企業應該向消費者傳播什么樣的品牌或產品信息更容易打動或引起他們的共鳴。在調查的同時也把傳播對象對央視哪些頻道及欄目比較關注一同調查清楚,為將來選擇投放頻道及欄目時做好鋪墊。對消費者的調研一定要深入到消費者中去了解,把消費者作為策劃的導師,而不是坐在辦公室里頭腦風暴一下就想當然的認為消費者應該會怎么樣。  

              三、提煉主廣告語:了解清楚消費者對品牌或產品的需求后,結合產品的特征及針對消費者的需求提煉一句精煉的主廣告語,給消費者一個選擇產品的理由。

              四、確定廣告創意:主廣告語確定后,要圍繞著主廣告語進行廣告創意,廣告片盡可能讓消費者既能產生記憶、又能感受到利益,同時對廣告內容又能信服并最好有互動內容,也就是通常說的:記憶點、利益點、支持點和溝通點。在制作廣告片中,企業千萬不要為了省幾萬塊錢而做一支粗糙且讓消費者看后沒有什么印象的廣告片,這樣做往往會因小失大;電視廣告時間既短又貴,如果不能在有限的時間內給觀眾留下印象,宣傳效果則會大打折扣。  

              五、聽取市場意見:堅持從消費者中來到消費者中去的原則,把做好的廣告片給消費者試看,聽取他們的意見,或選擇區域電視媒體進行試播,看市場反饋,根據消費者意見或市場反饋情況不斷進行調整,直到滿意為止。  

              六、確定廣告預算:具體應投放多少錢來打央視廣告或衛視廣告,個人認為還是要根據企業的實力及想要達到的目的來定。

              七、選擇頻道及欄目:如果企業廣告預算比較充足,中央一套《新聞聯播》前后的招標段當然是彰顯企業實力、提升企業品牌形象、擴大市場占有率的第一選擇,但由于《新聞聯播》后的招標段時間都給了國家品牌計劃客戶,而《新聞聯播》前招標段18:57左右的時間一般15秒起做,每月的費用高達一千多萬,不是每個企業都能承受得起的,只能退而求其次?!缎侣劼摬ァ非?8:50左右的時段緊鄰招標段,5秒、10秒、15秒的都可以做,雖然時間和招標段只相差幾分鐘,但價格僅是招標段的六分之一左右。因此,在企業沒有足夠的預算投放招標段時,緊鄰招標段的時段也是一個非常好的選擇。除中央一套外,中央臺其他頻道每一個頻道都有其明確的定位,都有其特定的受眾人群,企業根據前期對傳播對象調查的結果,把傳播對象經??吹念l道和欄目尤其是欄目的冠名或特約等形式作為首要選擇,然后再結合廣告公司所提供的頻道或欄目的刊例、折扣、收視率、千人成本、廣告環境、投放建議等并根據企業的投放費用和周期選擇能夠滿足條件的欄目或時段,或者也可以讓專業的廣告代理公司來根據自己的需求來推薦方案。  

              八、確定廣告片長:鎖定了頻道或欄目的廣告資源后就要確定具體的廣告片長,一般建議投放10秒廣告較好,5秒太短一閃而過,還沒來得及看清就已經過去了,10秒的時間企業該表達的信息基本已經說完,當然如果企業預算足夠多也可以考慮15秒的投放。除了常規的5秒、10秒、15秒的硬廣外,企業還可以考慮1分鐘的長秒廣告,全面展示企業品牌形象及經營理念,闡述品牌核心價值,讓觀眾全面了解品牌及產品的品質和內涵,促成購買。

              九、確定投放周期:投放央視廣告要想真正實現效果,至少要按照季度以上的廣告頻率進行投放,如果投放幾個月效果不好就停了,那這幾個月投的錢就浪費了。正如史玉柱老師在《我的營銷心得》中說的那樣:“電視廣告要在消費者腦海里形成印象,需要很長時間,需要持續。廣告要么就別播,你要播最起碼有1年以上的計劃。如果你播得少,這個錢就浪費掉了,就相當于你剛剛預熱一下,預熱了三個月、六個月,你把火給撤了,你的水就永遠開不了了,你前面燒的火白燒了?!苯柚胍暤臋嗤院凸帕?,通過央視廣告長期的重復宣傳,才能把品牌的利益點深植消費者心智中,引導客戶進行品牌消費的同時為品牌貼上無形的:大品牌和優質產品的標簽。  

              十、安排具體排期:要科學有效的進行廣告投放排期,有兩點需要注意:一是在預算有限的前提下能隔日播盡量隔日播,隔日播的費用是每天播的一半,但效果卻并不比每天都播下降多少;二是根據企業的淡旺季合理安排投放密度,一般在旺季前排期密度要大,而在淡季可以適當減少。  當然電視廣告要發揮效果不能僅僅從單點來考慮,還必須充分考慮到高低搭配及線上線下互動的問題。電視廣告的覆蓋面廣,但同樣有不足之處,一個企業的廣告投入要發揮效應,除在央視、衛視的投放外,同樣需要重點目標區域地方媒體及網絡媒體的投放與之配合,同時在線下活動也要有與之相配套的宣傳與互動,充分放大央視廣告、衛視廣告效應,最大化品牌傳播效果。

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